Tu tienda está lista, tienes productos, pero las ventas no despegan. Es la situación más común en e-commerce. Aquí las estrategias probadas para aumentar ventas.
1. Mejora tu tasa de conversión
Antes de buscar más tráfico, convierte mejor el que ya tienes. Fotos profesionales de producto, descripciones detalladas, precios claros, múltiples métodos de pago (especialmente tarjeta), proceso de compra simple (menos pasos), y trust signals (testimonios, garantías, sellos de seguridad).
2. Ofrece cuotas
Los pagos en cuotas pueden aumentar ventas hasta 30% en productos de alto valor. Con Recurrente puedes activar cuotas fácilmente.
3. Recupera carritos abandonados
70% de los carritos se abandonan. Envía recordatorio por WhatsApp o email a quienes dejaron productos. Un descuento del 10% en el recordatorio puede recuperar 15-20% de ventas perdidas.
4. Invierte en publicidad
Facebook e Instagram Ads son los canales más efectivos en Guatemala. Empieza con Q50/día, enfocándote en audiencias similares a tus clientes actuales.
5. Email y WhatsApp marketing
Construye tu lista de contactos y comunícate regularmente: nuevos productos, ofertas exclusivas, contenido de valor.
6. Programa de referidos
Ofrece descuento a clientes que refieran amigos. El boca a boca sigue siendo el canal más poderoso en Guatemala.
7. Upselling y cross-selling
"Clientes que compraron esto también compraron..." Sugiere productos complementarios para aumentar el ticket promedio.
Conclusión
Aumentar ventas es un trabajo continuo de optimización. Implementa una estrategia a la vez, mide resultados, y ve escalando lo que funcione.
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