Cómo Configurar Pagos en Cuotas con Recurrente

Ofrecer pagos en cuotas es una de las estrategias más efectivas para aumentar ventas, especialmente en productos de mayor valor. Configurar pagos en cuotas con Recurrente te permite que tus clientes dividan el monto total en varios meses sin que tú asumas el riesgo. Aquí te explicamos cómo funciona.

¿Qué son los pagos en cuotas?

Los pagos en cuotas permiten que un cliente pague un producto o servicio dividiendo el total en pagos mensuales iguales usando su tarjeta de crédito. Por ejemplo, un curso de Q1,200 se puede pagar en 3 cuotas de Q400.

En Guatemala, los pagos en cuotas son extremadamente populares. Según datos del sector, ofrecer cuotas puede aumentar la tasa de conversión entre un 20% y un 40% en productos que superan los Q500.

¿Cómo funcionan las cuotas con Recurrente?

Cuando configuras cuotas en Recurrente, el proceso es transparente:

1. Tú defines las opciones: Eliges cuántas cuotas ofrecer (3, 6, 12 meses, etc.).
2. El cliente elige: Al momento de pagar, selecciona si quiere pagar de contado o en cuotas.
3. Tú recibes el total: Recurrente te deposita el monto completo de la venta. El banco del cliente le cobra las cuotas.
4. Sin riesgo para ti: Si el cliente deja de pagar alguna cuota, es un tema entre él y su banco, no afecta tu ingreso.

Paso a paso: Activar cuotas en tu producto

1. Accede a tu dashboard

Inicia sesión en Recurrente y ve a la sección de productos.

2. Edita o crea un producto

Selecciona el producto al que quieres agregar cuotas o crea uno nuevo.

3. Activa la opción de cuotas

En la configuración de pago del producto, encontrarás la opción para habilitar pagos en cuotas. Actívala y selecciona las opciones que quieres ofrecer.

4. Define los plazos disponibles

Puedes ofrecer diferentes opciones. Las más comunes son:

• 3 cuotas: Sin intereses en muchos bancos. La opción más popular.
• 6 cuotas: Buen equilibrio entre cuota accesible y plazo razonable.
• 12 cuotas: Para productos de alto valor.

5. Publica y comparte

Una vez guardado, los clientes verán la opción de cuotas en el checkout automáticamente.

¿Cuándo conviene ofrecer cuotas?

• Productos arriba de Q300-Q500: Es donde las cuotas empiezan a hacer diferencia.
• Cursos y formaciones: Un curso de Q2,000 en 6 cuotas de Q333 es mucho más accesible.
• Electrónicos y tecnología: Categoría donde las cuotas son prácticamente esperadas.
• Servicios profesionales: Paquetes de consultoría, diseño, marketing.
• Muebles y decoración: Artículos para el hogar de mayor valor.

Beneficios de ofrecer cuotas

• Mayor conversión: Clientes que no comprarían de contado sí compran en cuotas.
• Ticket promedio más alto: Los clientes se animan a comprar más cuando pueden dividir el pago.
• Competitividad: Si tu competencia ofrece cuotas y tú no, estás en desventaja.
• Flujo de caja: Tú recibes el total de la venta, no en cuotas.

Cuotas sin intereses vs con intereses

Es importante entender la diferencia:

• Cuotas sin intereses (Visa Cuotas / MC Cuotas): El banco no cobra interés al tarjetahabiente. Suelen estar disponibles en 3 y 6 meses. El comercio paga una comisión ligeramente mayor.
• Cuotas con intereses: El banco cobra interés al cliente. Disponible en más plazos (hasta 36 meses en algunos bancos). La comisión para el comercio es estándar.

La disponibilidad depende del banco emisor de la tarjeta del cliente y los acuerdos vigentes.

Tips para maximizar ventas con cuotas

• Comunícalo claramente: Pon "Págalo en cuotas" en tus publicaciones y junto al precio.
• Muestra la cuota mensual: "Solo Q166/mes en 6 cuotas" es más atractivo que "Q1,000".
• Combínalo con promociones: "12 cuotas sin intereses solo esta semana" genera urgencia.
• Usa en redes sociales: Destaca las cuotas en stories e historias destacadas.

Preguntas frecuentes

¿Funciona con todas las tarjetas? Las cuotas funcionan con tarjetas de crédito Visa y Mastercard. Las tarjetas de débito generalmente no son elegibles para cuotas.

¿Cuándo recibo mi dinero? Recibes el monto total de la venta según los plazos normales de liquidación, sin importar cuántas cuotas eligió el cliente.

¿Puedo elegir qué productos tienen cuotas? Sí, puedes activar o desactivar cuotas por producto individual.

Conclusión

Los pagos en cuotas son una herramienta poderosa para vender más y hacer tus productos accesibles a más personas. Con Recurrente, activarlos es cuestión de unos clics. Crea tu cuenta y empieza a ofrecer cuotas a tus clientes hoy.